前幾天你問的那個(gè)問題，就是作為一個(gè)營銷員，到全國去看市場的這種慘淡，包括紅木家具人的困惑。關(guān)于這個(gè)問題呢，我在視頻號(hào)里面發(fā)了重新定義當(dāng)代紅木和當(dāng)代紅木家具的這種認(rèn)知，整個(gè)的后臺(tái)反響很強(qiáng)烈，也有很多粉絲跟我提出來不同的觀點(diǎn)，也有贊同的觀點(diǎn)，這個(gè)呢，我覺得這是很正常，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)言論自由。但是通過我得到的信息以后呢，我感覺到可能我還沒講明白，作為一個(gè)紅木家具人，作為一個(gè)紅木高定家具人，我們有這樣的責(zé)任和使命，還要把它講明白，這樣對(duì)于你以后出去跟客戶溝通的時(shí)候也會(huì)很好。就是我們對(duì)于紅木的認(rèn)知，可能有的人懵懵懂懂知道，但是很多人知道的人就知道，那我今天就想奔著一個(gè)什么話題，就是木頭它究竟和我們?nèi)嗽趺窗l(fā)生關(guān)系，就是我不斷在強(qiáng)調(diào)關(guān)系，關(guān)系，關(guān)系，關(guān)系是世界的本質(zhì)，但是木頭究竟和我們?nèi)嗽趺窗l(fā)生關(guān)系，我們?nèi)绻鸭t木是木頭當(dāng)中的重要的生命體，和我們?nèi)税l(fā)生關(guān)系，那這個(gè)關(guān)系怎么形成的，我們今天一定要把它講明白。因?yàn)槟绢^它其實(shí)是個(gè)纖維體，那它的纖維細(xì)胞壁導(dǎo)管里面儲(chǔ)存了大量的多種微量礦物質(zhì)元素和蛋白質(zhì)，糖分，單寧等等，包括15%左右的水分，形成的這樣一個(gè)生命體，我們提出來讓您使用有生命的木材，它怎么有生命。如果當(dāng)我們不去過多的干涉它的原生態(tài)的狀態(tài)。就我剛剛講的，它儲(chǔ)存的這么多微量礦物質(zhì)元素，以及它的水分的時(shí)候，讓它自然的狀態(tài)下，不加任何的干涉，讓它自由的存在，釋放它的香能，讓我們能夠接受的時(shí)候，是不是這樣我們可以稱之為生命體，這樣的能不能理解。那么我們就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)我們買普通家具，我們希望它穩(wěn)定，不開裂、不變形，這個(gè)沒錯(cuò)。那么你是把它當(dāng)家具買回去的，我就坐這上面一個(gè)凳子嘛，這是使用的底層邏輯。但如果今天你要把它當(dāng)成生命體買回去，你就一定要想著方法讓它跟你互動(dòng)，它是生命體嘛。就好比我今天買了個(gè)雞蛋回來，我煮個(gè)雞蛋是不是要吃，如果我今天發(fā)現(xiàn)這個(gè)雞蛋是個(gè)壞的，你要不要？你肯定不要。同理，我今天買回去的這個(gè)木頭，這個(gè)家具，不能跟我發(fā)生關(guān)系，不能成為我的能量供給，形成不了我的供需關(guān)系，我要它干嘛？那我想要它跟我發(fā)生關(guān)系，那我是不是要認(rèn)知它怎么跟我發(fā)生關(guān)系？那好，你看我們所有真正傳統(tǒng)意義上的家具，幾乎沒有做油漆的，沒做油漆的底層邏輯就是讓它保持生命的原態(tài)，最早的家具都這樣的。那我們?yōu)槭裁催€要做工藝縫，3~5mm的工藝縫，我們就是讓它的木頭在這個(gè)主框板里面形成自由的干縮濕脹。為什么要這樣做？因?yàn)槟绢^它有跟我們?nèi)税l(fā)生最重要的關(guān)聯(lián)的時(shí)候，就是這個(gè)干縮濕脹，它測試到這個(gè)空間里面缺少水分的時(shí)候，它會(huì)釋放自己的水分，來充滿這個(gè)房間里面的空氣。所謂叫干縮，它干縮的時(shí)候是把自己的水分奉獻(xiàn)給我們的，這個(gè)水分并不是水分了，是水分只是把木頭里面的多種元素混合體產(chǎn)生的能量給了我們的。我們最早的時(shí)候，我們的家具是在房間里面承擔(dān)著空氣的干濕的調(diào)節(jié)器，最早家具是起到干濕調(diào)節(jié)的。我們家里面全屋的木頭用一種木頭做的話，那么它的震動(dòng)頻率是一樣的，那同時(shí)它干縮濕脹的比例也幾乎一樣的。當(dāng)它感覺到這個(gè)房間水分多的時(shí)候，它吸收進(jìn)去了，它就會(huì)脹，叫濕脹，對(duì)不對(duì)。那么濕脹的過程，等到這個(gè)房間干的時(shí)候，它會(huì)把這個(gè)水分又釋放出來，它就收縮了，這是一個(gè)極度的生命能量進(jìn)行活動(dòng)和我們?nèi)嘶?dòng)的表象。但是它內(nèi)在的基理是什么？就原理是什么？你以為它把水吸收進(jìn)去以后釋放出來是水嗎？它釋放出來的是氣，它是一個(gè)化學(xué)反應(yīng)，它內(nèi)在的纖維體里面儲(chǔ)存了大量的能量營養(yǎng)，它水吸進(jìn)去以后，空氣當(dāng)中的水吸進(jìn)去以后，和它進(jìn)行的混合化學(xué)反應(yīng)，如果它是五屬八類當(dāng)中的名貴木材，或者其他的名貴木材，它釋放出來的時(shí)候是香能、能量，不是你們認(rèn)為的普通的水分釋放出來的。我們?nèi)祟惽∏⌒枰@樣的東西，我們聞到的可能是香味，其實(shí)得到的是一種能量。當(dāng)水分多的時(shí)候，它吸進(jìn)去，儲(chǔ)存在體內(nèi)進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)，然后干的時(shí)候再釋放放出來。這是我們運(yùn)用名貴木材最重要的認(rèn)知，我們?yōu)榱俗屵@個(gè)木頭不變形，不開裂，把它碳化也好，烤蠟也好，現(xiàn)在的工業(yè)狠活，想把木頭搞死不很簡單嗎，但是搞活就很難。但是我們作為一個(gè)自然人，和自然互動(dòng)，和大自然任何東西互動(dòng)的時(shí)候，我們是不是要它自然的能量，成為最為上乘策。我們每天推開房門回家的時(shí)候，撲鼻而來的這種香人，你認(rèn)知它跟你發(fā)生關(guān)系的時(shí)候，你所需要的東西，你還會(huì)買那種工藝狠活的家具嗎？所以這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你認(rèn)知了以后，就是我們提出來讓您使用有生命的木材。那我們第2句話，以生命呵護(hù)生命，因?yàn)樗猩拍芙o到你生命。如果把它烤蠟、燙蠟、碳化，把它全部搞死掉，你用的就是一個(gè)死家具，僅僅坐坐用用而已，不能真正意義上得到它最高的境界，就是它的能量，就是以生命才能呵護(hù)生命。如果說我們作為紅木家具人，把紅木最高的境界能把這樣講透，他豁然開朗，原來這么回事。就像我們家里面木材開一點(diǎn)裂，變一點(diǎn)形沒關(guān)系，這有什么要緊，在我有生之年，它開這一點(diǎn)裂，床倒掉了？睡上面不舒服了？到了梅雨季節(jié)，濕度大的時(shí)候，它又漲起來了，又還原了。它本身就是一個(gè)生命體態(tài)，所以這個(gè)最重要的還是我們作為紅木家具人，沒有把這個(gè)道傳給所有使用者，一味著錯(cuò)誤的引導(dǎo)，這個(gè)家具無縫，這個(gè)家具不開裂不變形，那你買鐵家具就完了嘛，那買塑料家具不就完了嘛。為什么要買紅木呢？我們一邊張揚(yáng)講紅木怎么怎么養(yǎng)生，怎么怎么養(yǎng)人，那有幾個(gè)把養(yǎng)生養(yǎng)人道理講明白呢？一邊又在拼命的工藝狠活。其實(shí)這個(gè)里面只要道講明白，法講清楚，你的技術(shù)和到器型，道法術(shù)器就清清楚楚了。像我今天有個(gè)粉絲在我的朋友圈講了，第一就是養(yǎng)不活很多的工匠，我仔細(xì)想了想，這個(gè)人他的認(rèn)知是有問題的。如果說我們都能跟我們的使用者講明白，人家認(rèn)可到的時(shí)候，他怎么可能后期跟你發(fā)生矛盾呢，為了一個(gè)開裂，為了一個(gè)變形跟你講，它開裂變形是木頭的本態(tài)，它就是應(yīng)力釋放。就像我講了，我們一邊在用工業(yè)現(xiàn)代化的機(jī)械，把家具加加工好了，批量一做，做很多在那里。然后一邊在銷售的時(shí)候又告訴別人，我這個(gè)怎么將來會(huì)升值，我這個(gè)怎么怎么是個(gè)工藝品藝術(shù)品，你不是自相矛盾，是不是自相矛盾？你如果說真的是為普通人來造家具，即使你用再便宜的紅木品質(zhì)，那也不需要這個(gè)手段。所以我覺得我這段時(shí)間在視頻號(hào)里面一定要講明，自古以來不同的階段對(duì)紅木的定義，其實(shí)紅木它就是一個(gè)追捧的一種認(rèn)知，就是它適合人類，和人類密切相關(guān)的一個(gè)載體，你不把這個(gè)問題講明白，所有的邏輯關(guān)系都成立不了。